根據 Wilipedia 說明，定價（ pricing ）為：

Pricing is one of the four p's of the marketing mix. The other three aspects are product management, promotion, and place. It is also a key variable in microeconomic price allocation theory.

  Pricing is the manual or automatic process of applying prices to purchase and sales orders , based on factors such as: a fixed amount, quantity break, promotion or sales campaign, specific vendor quote, price prevailing on entry, shipment or invoice date, combination of multiple orders or lines, and many others. Automated systems require more setup and maintenance but may prevent pricing errors .

決定價格方法包括：

  How to set the price?: ( cost-plus pricing , demand based or value-based pricing , rate of return pricing, or competitor indexing )

亦即定價法可約略分為成本法、價值法與競爭者比較法等三種。此外，在前述張忠謀的文章中也提到成本法與價值法的概念，包括：

此外 Marketing 人員也要決定市場需要什麼產品或新技術，還要為產品訂定策略性價格（ Strategic Pricing ），有人認為只要在成本上加一些百分比就是訂價了，這是成本導向、很平庸的成本訂價（ Cost-based Price ）。

好的訂價法是價值導向的訂價（ Value-Based Price ） ，例如英特爾的 Pentium 處理器，價格的獲利率在 70% 以上，一般訂價的獲利率只有 40% ，英特爾的處理器就是價值導向訂價，晶圓代工的價格也是例子。

根據參考資料 [1] 與黃俊英教授的書籍說明，成本法即是根據產品成本所進行的加成（ markup ）定價，亦稱為加成定價法（ markup pricing ） [2] ；價值法是根據需求端或是產品的價值所設定的價格，也可稱為超值定價法（ value pricing ）或是需求導向定價法（ demand-based pricing ）；競爭者比較法即是以市場上其他提供相似產品的競爭者定價為參考資料所擬訂的價格（ competitor indexing pricing ）。在此三項方法中，價值法所能得的利潤最高，當然所需要的產品競爭力也要較高（通常為寡占），成本法或是競爭者利潤較差，原因無他，相關產品所處多為競爭激烈市場。

最後需要注意，定價為產品行銷的一環節，因此定價之高低與其他行銷 3P 或是 7P 息息相關，包括產品（ product ）、通路（ place ）與促銷（ promotion ）等。此外，如站在更高角度論，定價與整體企業比較競爭優勢或是大環境亦息息相關，換言之，行銷規劃中之環境分析、行銷策略規劃與行銷組合均會影響最終價格。當然，最終成交價格亦與付款條件（ payment ）息息相關 [3][4] ，畢竟付現金與付三個月到期支票的價格是不會相同的。

一般而言，行銷包括三階段，首先為環境分析階段（ environmental scanning ），其次為行銷策略規劃階段（ marketing strategy ），最後為行銷組合階段（ marketing mix ）。

環境分析階段

環境分析與【 SWOT 、 PEST 與五力分析】和【價值鏈、價值系統、產業鏈與微笑曲線】討論內容接近，包括總體環境分析（即是 STEEPLE ）、產業環境分析（即產業鏈分析與價值鏈分析）與企業層級環境分析（即五力分析與 SWOT 分析等）。環境分析即是要瞭解行銷產品與服務所處的整體環境，由大到小，由全球到企業等。

環境分析階段的完成（查核點）是以有沒有畫出 SWOT 矩陣論，當 SWOT 完成，初步環境監控的階段即算是成功。

行銷策略規劃階段

行銷策略分析（ marketing strategy ）即是行銷學上常稱 STP 流程（ STP Process ），其中 S 為 ” 市場區隔化 ” （ Segmentation ）、 T 為 ” 選擇目標市場 ” （ Market Targeting ）而 P 為 ” 市場定位 ” （ Positioning ）等。根據楊東震教授之行銷學講義，相關步驟可表示為 [4] ：

•  市場區隔化（ S ）：確認區隔化變數、區隔市場並描述各場區隔的輪廓

•  Step1 調查階段：蒐集並挖掘消費者有關動機、態度、行為。

•  Step2 分析階段：將所蒐集的資料利用統計方法集群不同區隔之群體。

•  Step3 剖化階段：將每一集群依其特有之態度、行為、人口統計、心理統計、消費習慣等，一一加以描述，以各集群 ( 區隔 ) 之特徵來命名。

•  選擇目標市場（ T ）：評估每一區隔的吸引力並選擇目標市場

•  Step1 ：首先行銷者必須對這些區隔，就其規模大小、成長、獲利、未來發展性等構面加以評估；

•  Step2 ：其次考量公司本身的資源條件與既定目標，從中選擇適切的區隔做為目標市場。

•  市場定位（ P ）：為每一目標區隔發展定位觀念

•  Step1 ： 找出可能的潛在競爭優勢來源

•  Step2 ： 選擇競爭優勢

•  Step3 ： 發出競爭優勢的訊息

詳細資料可詳見參考資料 [4] 或是黃俊英教授之《行銷學的世界》第七章「目標市場與定位」。

行銷策略規劃階段的完成是以有沒有找到企業本身的產品與服務定位論，因此最終市場定位的釐清與擬定為本階段重要查核工作。

行銷組合階段

產品行銷組合（ marketing mix ）即是進一步（細部）的行銷策略規劃，有點像策略規劃過程中的執行方針（ Action plan ）擬定，傳統上常聽到的行銷 4P 、行銷 7P 或是行銷 4C 即是對應行銷組合分析的相關專有名詞。

行銷 4P 即是 Product （產品）、 Pricing （價格）、 Promotion （促銷）與 Placement （通路）， 分別說明如下 [1] ：

•  Product （產品） : The Product management and Product marketing aspects of marketing deal with the specifications of the actual good or service , and how it relates to the end-user's needs and wants.

•  Pricing （價格） : This refers to the process of setting a price for a product, including discounts .

•  Promotion （促銷） : This includes advertising, sales promotion, publicity, and personal selling , and refers to the various methods of promoting the product, brand, or company.

•  Placement （通路） or distribution refers to how the product gets to the customer; for example, point of sale placement or retailin g. This fourth P has also sometimes been called Place, referring to “where” a product or service is sold, e.g. in which geographic region or industry, to which segment (young adults, families, business people, women, men, etc.).

除了上述 4P 外，另外常見的行銷 7P 即是在上述四項因素下增加另外三項，包括 [1] ：

•  People （人員） : Any person coming into contact with customers can have an impact on overall satisfaction . Whether as part of a supporting service to a product or involved in a total service, people are particularly important because, in the customers' eyes, they are generally inseparable from the total service. As a result of this, they must be appropriately trained, well motivated and the right type of person. Fellow customers are also sometime refereed to under 'people', as they too can affect the customers service experience (e.g. at a sporting event).

•  Process （流程） : This is the processes involved in providing a service and the behaviour of people , which can be crucial to customer satisfaction.

•  Physical evidence （具體感受） : Unlike a product, a service cannot be experienced before it is delivered, which makes it intangible. This therefore means that potential customers perceive greater risk when deciding whether or not to use a service. To reduce the feeling of risk, thus improving success, it is often vital to offer potential customers the chance to see what a service would be like. This is done by providing physical evidence, such as case studies, or testimonials.

需要說明，上述不論行銷 4P 或 7P ，多屬於站在產品供應端（ supply side ）的思考架構論，若以需求端（ demand side ）論，即有行銷 4C 概念提出，文獻上包括傳統行銷 4C 與新興電子商務行銷 4C 等 [5] ：

•  傳統行銷 4C ：顧客需求（ Customer ）、顧客成本（ Cost to the customer ）、便利（ Convenience ）、溝通（ Communication ）

•  網路行銷 4C ：顧客經驗（ Customer Experience ）、顧客關係（ Customer Relationship ）、溝通（ Communication ）、社群（ Community ）

如果將供給端 4P 與需求端 4C 建立對應關係，則可得如表一之對照表，其中買賣雙方的對象均為產品與服務（ product ），因此獨立出來，其餘 4P 與 4C 可清楚由供給端與需求端角度釐清，例如 people 即是供給端的客服人員，而 customer 即是需求端的消費者等。

行銷組合階段的最終查核工作即是每一產品或是每一產品線的 4P 與 4C 策略。

最後，上述所論行銷三階段，包括環境分析階段、行銷策略規劃階段與行銷組合階段等，初步看起來是一線性思考關係，但是實際執行上，應該在每一階段完成後，回饋（ feedback ）到前一階段進行修正（ iteration ）與思考方向調整，亦即工業管理中 PDCA 環之流程管控也需要進一步引入到相關行銷策略規劃流程中。

根據Wikipedia定義，行銷為[1]：

Marketing is a social and managerial function associated with the process of researching （研究） , developing （發展） , promoting （推廣） , selling （銷售） , and distributing （流通） a product or service.

另外美國行銷協會（ American Marketing Association ）亦定義行銷為 [1] ：

Marketing is an organizational function and a set of processes for creating （創造） , communicating （溝通） and delivering value （提供價值） to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stakeholders.

根據 Wikipedia 定義，推銷為 [2] ：

Sales, or the activity of selling （銷售的活動） , forms an integral part of commercial activity. Mastering sales is considered by many as some sort of persuading "art" （說服的藝術） . On the contrary, the methodological approach of selling refers to it as a systematic process of repetitive and measurable milestones （目標） , by which a salesperson relates his offering enabling the buyer to visualize how to achieve his goal in an economic way.

由上定義可見，行銷與推銷均與企業流程相關，其中行銷為銷售與推廣方法的規劃過程，而推銷指的是實際人與人的說服過程。

講到行銷與推銷的差異，張忠謀先生在交大企業管理研究課堂上，亦有一段精彩論述，他指出 [3] ：

接著講到組織，組織有不同的功能單位，包括 Sales/Marketing 、工程、研發、生產企畫、資訊科技、人力資源、財務、行政、法務等，這裡我不會一一介紹這些功能，我只就 Sales/Marketing 這職務來講。首先要翻譯這個字，我覺得很多人對這二個字瞭解不夠，都翻為「行銷」，其實翻得不好，其實 Sales 和 Marketing 是二個完全不同的工作。 我把 Sales 翻成「行銷執行」， Marketing 則是「行銷策畫」，這樣就分得清楚了 。

Marketing 要做那些事呢？第一是去瞭解市場在哪裡？有沒有市場？如果現在沒有市場，但是有潛在市場，就要去開發市場 。我舉一個例子，有一家公司你們可能多半沒聽過，慧智公司，他們現在要開發 Thin Client ，也就是智慧型終端機（ Intelligent Terminal ）。

這個產品的概念是某些電腦不需要很複雜的軟體在其中，因此就開發一個價錢便宜、維修也便宜的電腦系統不是很好嗎？我也覺得很好，可是要推廣到客戶那兒，主要是一些大公司，他們會問「我不一定相信你呀！」 因此慧智的 Marketing 人員就要找出潛在市場，也就是把「容易說服」的公司找出來，這是個很艱鉅但是也很開創的工作 ，但是最大利益往往是屬於開創者的。台積電在晶圓代工事業上的開創也是一個例子。

Sales 是指你已經有客戶了， Marketing 是你去開拓一個荒野市場 ，同時還要決定哪一個客戶應該先開發，我覺得經營企業最大的就是開發市場的樂趣，慧智公司最近出現一些成長，營收持續增加，是我感到蠻開心的事情。 此外 Marketing 人員也要決定市場需要什麼產品或新技術，還要為產品訂定策略性價格（ Strategic Pricing ），有人認為只要在成本上加一些百分比就是訂價了，這是成本導向、很平庸的成本訂價（ Cost-based Price ）。

好的訂價法是價值導向的訂價（ Value-Based Price ） ，例如英特爾的 Pentium 處理器，價格的獲利率在 70% 以上，一般訂價的獲利率只有 40% ，英特爾的處理器就是價值導向訂價，晶圓代工的價格也是例子。

至於 Sales 他的工作是與 Marketing 成對比的，主要是追求客戶與僱主的雙贏、充滿活動力，我沒遇過一個好的 Sales 不是很有活力的，我看到很多 Sales 都是跳跳蹦蹦的，但是 Marketing 卻很少如此， Marketing 是思考型。

一個 Sales 如果無法將一半以上的時間與客戶在一起，就不是一個好的 Salesman 。此外 Sales 也負有訂下機動售價（ Tactical Pricing ）的責任，就是當場看客戶的情況決定減價或加價，主要看客戶的個別情形而定。

換言之，行銷與推銷是不同的，兩者核心能量與相關人員人格特質亦有所差異，一個強調思考與規劃，一個強調活力與執行，一個在上游（後方）運籌帷幄，一個在下游（前方）與客戶搏感情。

海角七號

一開始毛跟我說要去看這部片，心理其實沒有多大的期待，更不用說當聽到這是一部國片的時候。
到了亞東戲院，看到票上是第一排最右邊的位子（剛好門邊）有點傻了.....想說這樣的位子還是不要看好了，想說換到一下場，結果接下來全部都爆滿，也因為這樣讓我滿懷好奇心的坐上那讓我脖子斜了兩個小時的位子。

想不到這一切只是一個開始.........

海角七號了沒？很多人的MSN持續呼朋引友相繼撐高票房，到底為什麼這部電影可以讓人每一次看都是不一樣的感覺？

除了第一次的奇異角度欣賞外，第二次自己找了時間跑去看，想好好的品味一下這部奇蹟之作。

魏德聖導演在一次訪問中說到：很多人笑我（魏導）很傻，為了一個十幾秒的畫面，搭百萬棚。可是我卻不這樣認為，如果今天這個畫面在幾年或是幾十年之後，還會勾起一個人的感動或是想到當時有這一個畫面讓他有感覺，這是無價的，這個感動已經超過哪幾十秒而是深深的印在腦海裡。

真的.....這部電影包含著滿滿的感動。

第二次的海角
因經過第一次笑點的洗禮後，我發現才能靜下心來看看每一個小人物的故事，從阿嘉那句［幹...我操你媽的台北開始] 每個人物都在述說著自己的故事，阿嘉對於自己夢想的憤慨與對自己能力的徬徨，在那句　妳真的期待我們這些破銅爛鐵嗎？ 都過了十五年了 我還不是一樣 ....可是 我真的不差啊，簡單的兩句核心台詞深深的刺進了很多年輕人的心

馬拉桑 小人物精神之一 在媒體不斷報導草莓族幾分可以上大學的同時，或是好創意做好生意年輕創業家年收入多少的時候，馬拉桑把大家內心中 台灣過去年輕人刻苦耐勞的業務魂完整的展現出來，對於未來努力不洩的精神，也是一個把品牌與工作融合在一起的表率，馬拉桑小米酒　千年傳統　全新感受，或許這個是設計出來的商品品牌識別，可是馬拉桑業務卻寫入了一個品牌故事，讓之後代表也願意支持外地人。或許在熱愛自己的事業的同時，這樣無私的熱情是否更讓人感動？

代表　阿嘉的繼父（因該算吧＠＠）在那段對水雞的自我介紹中完整透露出他的無奈與希望，我最大的興趣是打架 殺人 放火，最大的希望是放一把火把恆春都燒掉，把所有年輕人都叫回來重建，在家鄉自己做老闆，不要在外做別人的工人。　其實這也就是愛自己土地的感覺，很多人在講愛台灣愛台灣，如此放大的情操，卻遠不如這簡單幾句話所包含的希望與悲哀。

水雞　這個角色很妙 單純天真的一角，對於老闆娘有種迷戀，可是卻表現得很單純很搞笑，也是在劇中穿插著緩和劇情的角色

大大　上帝把我趕出來了　超經典的台詞，台詞少可是簡單的肢體卻表現出超齡的成熟，尤其在喜宴後勞馬對於大家不斷的提起自己的老婆這個故事實，大大的吻超過了一切的傾聽與安慰的話語。

.....今天先到這邊吧= = 有點晚了~睡覺先...

1.工作很輕鬆簡單,如果我不是出去跟客戶開會,一天大概只有兩個小時就可以把東西處理好了...剩下時間如果需要包裝就幫忙倉儲,如果沒有就....接電話吧~

2.公司尚未準備好要開始進行行銷相關企劃,不管是人力或是資源等等,所以我目前兼任的活動企劃也只是人力資源安排跟連絡而已...不用我別人也可以做...

3.這樣浪費老闆的錢,很不好意思

所以我希望做到今天............

然後就個人　公司　老闆　三個方面給Boss建言~~之後就快閃了~~

雖然boss希望我持續留下或是轉任行銷顧問等等....不過這樣感覺好像會剪不斷 理還亂~~反正有些案子我還是會友情贊助去協助低~~

本來想說離職了 暫時會輕鬆點 可是這一點都感覺不出來~~剛剛掛上無業遊民 就一堆茶要喝~~

星期二下台中還趕回來參加扶輪社的讀書會,收益良多....邱董的一句...先安心在談作事業 養心最重要

很有味道的一句話 

完美的組合,不可多得的一個組織跟人脈基礎.....最重要的大家都有共通的行銷語言與核心理念價值,有趣的= = 是語言...
A 有英文 B 有四國語言 N 英文+日文 S是西班牙文...........

簡直就是驚奇四超人...

而我也是這個組合中年紀最小的....可是卻是最貼近消費者心態市場的

80%理念共識都已經有了,剩下下星期最後一位神秘人物出場,這個組合就完成了,好期待.............

         最近又開始跟遊戲相關的人事物接觸,大部分的人都會先問我第一個問題,就是我為什麼消失?是像麵包低頭嗎?還是?
其實理由很簡單.......實際耗了一整年,我了解到一點,玩家間人才濟濟,可是具有整合行銷與社會資源者非常稀少,甚至可以說沒有,很多玩家或是單位都想要舉辦這個舉辦那個,甚至要尋求贊助等等,可是實際狀況是有多少人有能力去企劃與整合資源甚至去完整執行一個合作企畫案????

         跟A小姐談完很多想法,我也回去跟boss討論,剛好公司正在人力吃緊的業務顛峰狀況,所以我也跟老闆提出一些建議,將待培養的執行案件先作結束,空出可運用的人力資源,而我也轉作整合性行銷案件,只要我企劃的案件可以帶入公司品牌形象就行了,所以我最愛的跨領域整合企劃可以開跑了.....第一個公益活動企劃 當然就是 ~ 被遺忘的天使 ~ 除替小太陽計劃增求 金費與志工支援外 更要帶入另外一個價值觀 "大學生與社會責任"

        希望這個案子可以順利完成,也算是交出一個代表作.........而明年回歸遊戲界的代表作...當然還是持續進行中....

         今天扶輪社的讀書會讀了一本書叫做"當代北京建築",導讀與分享的人,都是台灣建築界一時之選,知名建築師 名牌室內設計師 建商總經理 每個人都大有來頭.......過程中從鳥巢 水立方 建外SOHO 當代MOMA CCTV 等到北京的世界奇蹟建築分享外,最後結尾的邱董讓我印象深刻的一句話"規格"

         這個規格不是工廠生產的規格或是材料甚至商品的規格,這個規格是格局的規格,大陸人競爭的規格與談話的規格,台灣人往往覺得大陸人口氣很大,可是當邱董在北大演講時,北大學生對於知識的渴望的強烈讓他很驚訝,他問了北京學生:你們那麼競爭喔?對於求知慾很強烈...邱董說他當時心裡的OS是...要跟二十億的同胞競爭是真的要很努力....可是這位學生的回答讓邱董感到很意外...北大學生說:我們要跟全世界的頂尖人才競爭當然要更努力.....他們格局的規格...真大...反觀在台灣台大的演講後,一樣的問題,問了台大的學生, 台大生的回答:我們很競爭...班上30幾位同學都很厲害...所以我們競爭很激烈.......格局的大小..在這一刻...一目了然.........

或許大家因該要提高自己格局的規格?這是今天算很有收穫的一句話........

然後...找時間去把國際策略性企劃師考到手.......

離開宅的怨念........讓世界看見的速度...變好快......

從電子競技產業亦然的跳到彩妝彩繪領域,也認識到不同產業的人,人脈慢慢的開闊起來

上半年的收穫良多,完成產業關鍵人物的人脈開拓,政府補助相關案件企劃經驗...電子競技選手缺乏的經驗與知識,慢慢補強中...

電子競技環境持續在小眾市場與淺層活動,廠商間的投入都還處於"行銷廣告"等短期操作或是曝光層級,而遲遲未進入產業投資.

電競招商、廠商合作、贊助隊伍等等，都還在相互消費資源，並沒有往建置環境跟市場去走，很多人在電競圈打滾很多年了，不知道有沒有人發現真正問題所在，大家口中所謂的＂廠商不支持＂這句話背後的問題點在哪裡？或者是有沒有人找到方式去解決這個核心問題？？？

將4G網站關閉，消失匿跡一年，這就是我的目的，也趁這個時候沉澱自己在電競產業可以扮演的腳色跟定位。

第二副業或許會是電競在我未來最佳的位子，透過現在公司所累積的資源跟人脈未來都是電競的資源。

到底有多少企業主真的了解電子競技核心產業價值? 這就是我今年度的工作，讓企業主了解電子競技的產業價值，而不是邊際效益的廣告行銷媒介而已。

資源與人脈是我去年最大的問題,也是今年要補強的目標。

再來就是.....在一個工作環境98%都是女人的情況下.....恐懼遠超過幸福感 = =!!