【轉載】淺談電子競技的商業化

台灣的電子競技產業與五年前相比，整體來說越來越『精緻』，雖然賽事規則、
成熟度都比前幾年進步許多，但是整體人口卻沒有回升的跡象，就在大陸如火如荼地發展電子競技同時，
台灣的問題出在哪裡？廠商不願意投入？選手成績不好？傳統觀念使然？

以下我以個人之經驗提出一些對電子競技的看法，
希望能夠引起一些討論，作為未來電子競技發展的參考準則。

一、   良性的循環

台灣其他體育項目選手像是王建民、郭鴻志等等人皆在國際舞台上有所發揮，榮耀光環底下是個好多年的培訓、
努力訓練而換來的結果，還有很多人依然在小聯盟奮鬥中。這些明星選手坐擁年薪上千萬，
何時電子競技才會出現這樣上千萬年新的選手呢？我想這並不是我們應該去著墨、研究的問題所在，
八字都還沒一撇就要談年薪，真正的問題應該是如何創造出一個良性的循環。

 所謂良性的循環是一個由多方角色共同構築出的供需生產鍊。
電子競技產業的良性循環應該包含以下基本角色：觀眾（消費者）、選手、比賽（表現舞台）、廠商

 在尚未有正式的比賽之前，顯然地選手並沒有得到贊助的理由，因為這時的他們並不能帶給廠商任何的利益。
那麼到底應該從哪一個地方開始著手呢？其實一個遊戲推出時的遊戲社群就已經存在著一定的價值了，
沒有人逼迫他們一定要玩這個遊戲，但是因為他們『喜歡』從遊戲中獲得樂趣，為了讓自己開心所以他們接觸和玩這個遊戲，
並且喜好相近的人成立的自己的社群、隊伍，所以如上圖的循環中，『觀眾（消費者）』就已經是存在著了。

 其中對特定競技遊戲較感興趣而深入研究的玩家們，進入了選手這個角色之中，他們享受獲勝的優越、
成就感，並且不斷地讓自己更強獲得更多的勝利。這時需要一個組織者來成立一個比賽，提供一個對抗的平台，
接收三方（選手、廠商、觀眾）的投入，替選手提供一個參加比賽的舞台，提供許多的玩家們（觀眾）比賽進行的狀況、
欣賞每一場精彩的對戰，這時廠商就有許多機會透過各種方法在比賽的過程中展現他們產品卓越之處，從而達到推銷之目的。

 職業運動之所以稱為職業就是不做虧錢生意、不做慈善事業，而是其中有商機才會有人投入去經營球隊、
贊助比賽、舉辦比賽等等，因為投資者（企業、廠商）要從中獲得實質的利益。對於電子競技來說，使用的電腦平台，
採用高效能的CPU、主機板、顯示卡、記憶體甚至網路連線（ISP）等等的硬體生產商促銷對象是任何一個使用電腦的人，
其中圍繞在電子競技的選手、玩家、觀眾都會是他們銷售的高興趣族群，這些就是對於硬件廠商的正面『商機』。

 個人認為目前台灣的電子競技未臻成熟，用職業的標準去衡量可以說是樣樣不及格，但是若以職業的角度、業餘的作法去切入，
發現其實在有限的資源之下還是有很多可以去實踐的，雖然不求給選手每月個把萬的月薪、一筆龐大的簽約金，
但是透過一些對電子競技有興趣的廠商支持依然可以對每個遴選過的選手發出數千元不等的輔助金，透過這些輔助金，
這些業餘愛好者就有了每個月一兩次的集訓交通費、住宿費，同時也將可以避免許多類似國外選手初期未職業化前面臨
餐餐都以義大利面配蕃茄醬作為餐點的窘境。

 二、   國外的月亮比較圓？中國的月亮也挺圓的

 中國大陸在兩三年前還是個電子競技的弱國，他們境內沒有一個可以在國際上有高度競爭力的隊伍，跟台灣的情況極其類似，
甚至出國比賽的機會比台灣還要少，但他們憑什麼能夠在兩、三年內，讓幾項主流電子競技項目都躍居國際重要地位，
甚至還能豪語內地至少有五個隊伍有問鼎世界冠軍寶座的實力？政府送了很多選手出國培訓嗎？
政府請了很多國際等級選手來教導當地選手嗎？當地選手能夠不斷地與歐洲國家一同訓練嗎？
當地選手每個人都享有明星般的待遇所以他們能夠專心訓練嗎？以上皆非。

理由很簡單，只因為努力練習。

 跟境內為數眾多的隊伍不斷地切磋指教，從國外隊伍的demo中汲取優點，
在這些數量的隊伍中總是有人願意比別人多花點時間研究、多花點時間磨練技巧，所以他們脫穎而出。
『他們不埋怨自己國家程度差，不埋怨怎麼不能跟國外強隊交手，他們主動去提昇自己，而不靠別人來提昇自己』，
我想這一點是很重要的，也是最容易成為現今選手的迷思。

 即使今天沒有像現在各地俱樂部般規劃理想的訓練室，中國大陸的選手們在網路上依舊能夠不斷地提昇自己，
因為並非所有成功要素都非得有十全十美的訓練環境才可獲得。（美國的Complexity通常只有大賽前幾星期會聚在同一個地方訓練，
否則一般時候都是透過網際網路從自己的住所參與訓練）把握自己擁有的優勢，馬上行動而非妄自菲薄、
或等待一切外在條件趨於完美，這樣就太慢了。

 台灣的網路普及程度相當的高，而且其實台灣地理範圍不大，相較於美國、歐洲的跨洲、跨國的連線，
其實台灣本島的比賽將可以看見每個比賽選手的延遲將是低於30ms以下，只要主辦者對於伺服器的線路有所選擇以及比賽選手親臨網咖
（台灣網咖相當普遍）或者是較快的ADSL或甚至漸趨普及的光纖等級的連線，一場高水準、優質比賽的基本條件就這樣產生了。

三、   關鍵的市場規模

目前台灣電子競技市場規模根本無法支撐一個職業化團隊的運作，了不起只能跟業餘沾上一點邊，
現在能夠做的並沒有想像中的那麼多需要以全職的時間投入大量的人力，與其想要致力投身職業化電子競技，
倒不如找份穩定工作先糊口飯吃，利用業餘的時間為電子競技打下穩定的基礎，一層一層地將電子競技往上推進。
電子競技並不會因為突然哪家企業砸了幾千萬下來就馬上麻雀變鳳凰，反而是會摔的更重，
因為先前所提到的循環只要任何一個角色不平衡，最終都只會走下坡。

四、   職業化要等到什麼時候？

大聯盟的明星選手有千萬美金身價，台灣職棒『年薪』最高的彭政閔（兄弟象）只有200萬台幣，只夠給付大聯盟任一明星選手『月薪』。
其實提出這些並不是要討論台灣的球員多沒有價值，而是要凸顯一個影響體育選手收入的關鍵『市場』，
正如同我早先提到的商機，普遍而言市場越大商機越大。

所以台灣的電子競技選手如果想要每個月有固定足以養家活口的薪水，只有在有足夠廣大的市場（觀眾）條件之下才有可能合理地形成
（不將企業不定時不定額的贊助列入考慮）。當市場人口多到足以讓廠商評估分析認為電子競技比賽、相關活動將值得投資更多的行銷預算時
，並且多到足以支付各團隊選手一筆值得投入全職時間的時候，自然地電子競技職業化就產生了。

職業化伴隨而來的是一大堆需要遵守的條約，如同法律一般堅定。選手與團隊之間有著合約關係不能隨性破壞，因為職業化所以一切都變得很嚴謹，
任何隨意的舉動都可以會違背合約鬧上法庭，此時的選手都必須體認到要以認真的工作態度來面對每一次的訓練、比賽、開會等等。

來源 www.xgamers.com.tw